El concepto de Multifamily está ganando terreno como una inversión inmobiliaria globalmente atractiva. El éxito de los proyectos inmobiliarios está estrechamente relacionado con la comprensión del estilo de vida y las preferencias de los usuarios.
Una de las claves fundamentales para el éxito de un proyecto inmobiliario radica en la efectiva segmentación del mercado. ¿Alguna vez te has preguntado si todos los proyectos parecen iguales y ofrecen comodidades similares? Es probable que la respuesta sea afirmativa. Por lo tanto, es esencial realizar una transición desde un enfoque de marketing masivo a uno de nicho. Carlos Muñoz, autor del libro ‘Innovación Inmobiliaria’ de la destacada empresa mexicana 4s, defiende esta estrategia.
La segmentación no se limita a aspectos como género, edad o estado civil. Va más allá de características demográficas y nos permite comprender la demanda residencial y las necesidades de los usuarios, lo que resulta en estrategias más efectivas y eficientes.
Pero, ¿qué es un multifamily?
Para comprender el Multifamily, una tendencia en crecimiento en todo el mundo, es esencial analizar el mercado y a sus usuarios. Este enfoque responde a la creciente demanda de viviendas en alquiler en países como Colombia. Según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Colombia tiene uno de los porcentajes más altos de población que vive en alquiler en América Latina, con un 40.4% en Bogotá, 37.5% en Medellín y 36.5% en Cali, superando la media latinoamericana del 18%.
Pero, ¿en qué consiste exactamente el Multifamily? Se trata de un modelo de administración de edificios donde los apartamentos se destinan al alquiler, generalmente bajo la propiedad de un solo inversionista o grupo de inversores. Su atractivo radica en la oferta de servicios y comodidades adicionales, como muebles, electrodomésticos o elementos para alquilar. Todo esto se incluye en un paquete de «todo incluido», donde el inquilino paga un único precio por una experiencia de vida satisfactoria.
Las características clave incluyen:
- Propiedad única por un inversionista o grupo.
- Unidades residenciales en alquiler.
- Generalmente tienen entre 100 y 200 unidades.
- Estabilidad en el ciclo inmobiliario para los inversores.
- Oferta de servicios adicionales para una experiencia cómoda.
- Habitantes típicamente jóvenes o solteros.
- Este modelo atrae a jóvenes que buscan viviendas asequibles, experiencias únicas y proximidad entre el trabajo y el hogar.
- Mientras que países como Chile, México y Estados Unidos han consolidado esta tendencia, en Colombia aún está en crecimiento.
El desafío y la oportunidad para los desarrolladores inmobiliarios en Colombia radica en atender las necesidades de este nicho poco explorado. La buena segmentación del mercado es esencial para encontrar oportunidades de negocio en el Multifamily y satisfacer las demandas de los arrendatarios. El éxito se basa en comprender sus necesidades y estilo de vida.
Adaptado del artículo originalmente escrito por M+ Group
